Preis und Nutzen

Impuls

Wollen Sie nicht lieber den Nutzen verkaufen als den Preis?



Menschen sind bereit, für ein Produkt mehr zu zahlen, wenn sie denken und vor Allem spüren, dass es ihnen einen ganz besonderen oder erheblichen Nutzen bringt. Deshalb ist es essenziell, dass Sie Ihre Leistung oder Ihr Produkt in der richtigen Art und Weise präsentieren.


Genauso gehört es dazu, dass Sie den potenziellen Kunden erforschen, um zu sehen, ob er ein guter Kandidat ist, dessen Bedürfnisse Sie erfüllen. Das es erspart Ihnen Zeit zu verschwenden mit Leuten zu reden, die nur den günstigsten Deal wollen.


Natürlich gibt es Menschen, die auf der Suche nach dem niedrigsten Preis sind. Aber benötigen Sie diese als Kunden – oder sollen es jene Menschen sein, die Ihren Wert sehen, Sie verstehen und das wertschätzen, was Sie zu bieten haben.


Der Große Irrtum ist, zu glauben, dass wir alle als Kunde gewinnen müssten.

 

Der Nutzen ist immer langfristig. - Der Preis ist kurzfristig.


© Karlheinz Pflug